內(nèi)外兼修，逆勢布局全國化

40余年來，中國在改革開放的潮流中不斷創(chuàng)造輝煌，經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成果，貴州五星酒業(yè)集團董事長焦永權(quán)作為其中的弄潮兒，既享受到了市場經(jīng)濟以及醬酒品類發(fā)展的紅利，也嘗遍了白手起家創(chuàng)業(yè)的艱辛。

30年創(chuàng)業(yè)路篳路藍縷，在邁入2023年的第一天，焦永權(quán)發(fā)表新年寄語，以“三十而立，不忘初心”為主題向廣大員工及合作伙伴傳遞了他的思考。

與此同時，作為茅臺鎮(zhèn)最早的民營酒企之一、最早走向品牌化之路的醬酒企業(yè)之一，五星酒業(yè)在“三十而立”之際，收獲了眾多業(yè)內(nèi)大咖、合作伙伴的祝福和點贊。

對于醬酒品類而言，2022年突如其來的“降溫”讓很多酒企措手不及，一些民營酒企受到的挑戰(zhàn)更甚。不過，經(jīng)歷過多輪行業(yè)周期的焦永權(quán)和五星酒業(yè)對此有較早的預(yù)判和應(yīng)對預(yù)案。

2022年初時，面對“醬酒熱”從爆火到降溫的趨勢，五星酒業(yè)積極做出了以轉(zhuǎn)型升級、品牌創(chuàng)立、穩(wěn)增穩(wěn)產(chǎn)為規(guī)劃，重點圍繞“轉(zhuǎn)型、品牌、平臺、質(zhì)量、團隊、文化”等六個方面對2022全年工作進行了部署。

在有效推進各項部署的過程中，五星酒業(yè)不僅化解了一些潛在的風(fēng)險，而且在逆境中大膽嘗試，在核心大單品的打造、品牌營銷、市場全國化等方面成效顯著。

焦永權(quán)在新年寄語中透露，2022年，“五星”和“鎮(zhèn)酒”雙翼齊飛，在企業(yè)核心價值觀“客戶（質(zhì)量）第一、務(wù)實、創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”的引領(lǐng)下，在全體同仁的共同努力下，五星酒業(yè)對以前產(chǎn)品多、品牌形象不夠聚焦的策略進行調(diào)整，確定“五星”、“鎮(zhèn)酒”兩大品牌線，重磅推出核心戰(zhàn)略大單品——貴州五星·星15，以聚焦產(chǎn)品和品牌為核心，將品質(zhì)做到極致。

“2022作為五星的品牌元年，擁有經(jīng)典單品，才能成就經(jīng)典品牌。”焦永權(quán)表示。

依托貴州五星·星15大單品，五星酒業(yè)在2022年加快了全國布局的節(jié)奏。2022年，五星酒業(yè)先后亮相2022（第二屆）春季中國高端酒展覽會、第六屆中酒展、全國糖酒會、中國（貴州）國際酒類博覽會等十?dāng)?shù)場專業(yè)展會，通過專業(yè)展會推動核心大單品貴州五星·星15在廣東、河南、山東、湖南、江西、江蘇等重點市場的渠道布局，還在2022年8月份創(chuàng)下了一個月亮相四場展會、舉辦三場大型落地活動的紀(jì)錄，真正做到了步履不停，招商不斷。

與此同時，在通過展會完成招商工作之后，五星酒業(yè)進一步通過落地活動為各地經(jīng)銷商賦能，并加強與當(dāng)?shù)叵M者的培育與溝通。

2022年，五星酒業(yè)先后在長沙、青島、鄭州、上海等地召開以“同心同行·共創(chuàng)未來”為主題的大型答謝盛宴，展現(xiàn)五星酒業(yè)作為大企業(yè)、大品牌的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

在向外擴張的同時，五星酒業(yè)狠練內(nèi)功，致力于進一步提升品質(zhì)和產(chǎn)品、提高內(nèi)部管理水平。

焦永權(quán)判斷，未來的醬酒博弈，比拼的除了品牌知名度之外，還有企業(yè)的儲酒能力、產(chǎn)品品質(zhì)。在噸位決定地位的競爭態(tài)勢中，五星酒業(yè)2022年通過技改擴產(chǎn)的項目穩(wěn)步推進五星椿樹基酒廠產(chǎn)能運行。

酒業(yè)家了解到，截至目前，貴州五星集團擁有5大基酒廠，傳統(tǒng)發(fā)酵窖池600多個，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸，是仁懷首家“生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品”認(rèn)證民營企業(yè)。同時，貴州五星集團近50000噸的儲酒能力在茅臺鎮(zhèn)名列前茅，并配有5條現(xiàn)代化灌裝和包裝生產(chǎn)線，單日產(chǎn)量可達30000箱。

熟悉焦永權(quán)及五星酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士大多會評價其——厚道。在醬酒熱最高峰，在大量企業(yè)賺快錢的時候，五星酒業(yè)依舊堅守長期主義，不忘初心，誠實做好品質(zhì)、踏實構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)、扎實做好品牌營銷。

也正因此，在2022年醬酒品類“降溫”之時，渠道庫存形成堰塞湖之時，五星酒業(yè)反而收獲了更多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴的信任。

在新的一年中，中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員為五星酒業(yè)送上祝福。他表示，在新年即將到來之際，衷心祝愿五星酒廠堅守品質(zhì)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，事業(yè)越做越好，為市場和消費者提供更多更好的優(yōu)秀產(chǎn)品。同時希望五星酒業(yè)在新的一年里和經(jīng)銷商通力合作、互利共贏，把產(chǎn)品越做越好，事業(yè)更加上一層樓。

河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮通過視頻為五星酒業(yè)點贊，他表示，衷心祝福五星酒業(yè)集團，新時代新作為新輝煌，大展宏“兔”。

河南一直是五星酒業(yè)重點耕耘的省外樣板市場，2022年五星酒業(yè)在河南市場表現(xiàn)不俗。對此，河南省酒業(yè)協(xié)會副會長蔣輝表示：“希望五星酒業(yè)在焦總的領(lǐng)導(dǎo)下，在中原大地能夠有更好的業(yè)績。”

除此之外，重慶酒類流通商會秘書長鄭孝平，河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長何宏劍，中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會博士專家服務(wù)團團長、聖德書院院長張海良等業(yè)內(nèi)外大咖也都通過視頻的方式為五星酒業(yè)送上祝福。

2022年，在加快全國化布局的過程中，五星酒業(yè)創(chuàng)新合作模式，與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成命運共同體，廠家與經(jīng)銷商共同投入、共擔(dān)市場風(fēng)險、共享收益、多方優(yōu)勢互補，實現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)，此合作模式的推出，受到各地實力大商的高度關(guān)注。

創(chuàng)新的合作模式也受到了經(jīng)銷商群體的認(rèn)可和信任。在新年里，河南金輝云酒貨倉創(chuàng)始人池金清表示：五星酒業(yè)是金輝的長期合作伙伴，深受廣大消費者的認(rèn)可和喜愛，值此新春佳節(jié)來臨之際，祝五星集團新的一年宏“兔”大展，前“兔”似錦。此外，河南盛林集團、河南喜洋洋酒業(yè)、河南省美窖酒業(yè)等在內(nèi)的超商大商的相關(guān)負(fù)責(zé)人也對五星酒業(yè)在新年的一年的表現(xiàn)表示祝福和期待。

作為合作伙伴，集美控股集團董事長趙建國表示：“感謝五星酒業(yè)集團多年來帶給我們美好的產(chǎn)品，更期望在新年里有更好的產(chǎn)品帶給我們大家，祝五星酒業(yè)集團在新年里萬事如意。”

在業(yè)外，五星酒業(yè)的“朋友圈”也正在擴大。北京住宅房地產(chǎn)商會會長黎乃超表示：“多年來五星醬酒得到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的充分認(rèn)可，在新年到來之際，我僅代表北京住宅房地產(chǎn)商會，祝五星集團越辦越好，祝五星醬酒新年大賣。”

“一樓西戶”品牌創(chuàng)始人董永雷則表示：“五星醬酒是我們專業(yè)市場朋友們的醬香首選，在新的一年里，祝五星酒業(yè)兔年大賣，大展宏‘兔’。”

祝福紛至沓來，五星酒業(yè)唯有砥礪前行才不會辜負(fù)這份期待。

與此同時，焦永權(quán)也清晰地認(rèn)識到行業(yè)及企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。“我們應(yīng)當(dāng)清醒地看到現(xiàn)在環(huán)境的嚴(yán)峻、市場的危機，在強者恒強的時代，謀發(fā)展，尋突破才是硬道理。”焦永權(quán)在新年寄語里向員工們傳達了這一信息。

▲貴州五星酒業(yè)集團董事長 焦永權(quán)

從1993到2023年，“五星”從推著板車在街上賣散酒的茅臺鎮(zhèn)小作坊成為了貴州民營企業(yè)100強、遵義市白酒工業(yè)十星企業(yè)、中國酒都十強民營企業(yè)。開啟五星品牌新征程、全國化布局加速的五星酒業(yè)，未來怎么干？

焦永權(quán)表示，“三十而立”的五星酒業(yè)正當(dāng)風(fēng)華正茂之時，“30年，不過是五星釀造一瓶好酒的時間。未來，全國十強品牌、百年醬酒企業(yè)不是夢想。我堅信我們五星有智慧、有能力、有信心完成這一戰(zhàn)略目標(biāo)。”

酒業(yè)家了解到，2023年，五星酒業(yè)將持續(xù)穩(wěn)步推進貴州、山東、河南、北京、廣東等核心市場的建設(shè)，在上海、河北、安徽、浙江、福建等重點市場強化對“五星”品牌的打造，通過五星商學(xué)院、五星品鑒盛宴、五星醬酒體驗館等品牌IP，推動品牌多維度創(chuàng)新發(fā)展，由點帶面的在市場上形成燎原之勢，為五星酒業(yè)成為“百年老店”的愿景筑強根基。

焦永權(quán)表示：“2023年，‘五星’一定會和廣大新老經(jīng)銷商一道，建立長期深度的合作關(guān)系和革命友誼，也請大家能夠一如既往的支持五星、相信五星，與五星一起共成長、同進步、贏未來。”